Adverteren op LinkedIn: wanneer is het slimmer dan Google Ads?

Je hebt een dienst die je verkoopt aan bedrijven, en je zoekopdrachten in Google leveren vooral concurrenten en studenten op. Dan komt LinkedIn in beeld. Adverteren daar werkt fundamenteel anders dan Google Ads — en dat verschil bepaalt of het bij jou zinvol is of dat je er alleen geld op stukslaat.

Intentie versus doelgroep

Bij Google Ads koop je intentie. Iemand tikt zelf in wat hij zoekt, en jij verschijnt op dat moment. Bij LinkedIn koop je doelgroep. Niemand zit daar op jou te wachten, maar je kunt wel bepalen dat je advertentie precies bij financieel managers van productiebedrijven met vijftig tot tweehonderd medewerkers terechtkomt. Dat is een selectie die je in Google nergens kunt maken.

Het gevolg: LinkedIn werkt bovenin de trechter, waar mensen je nog niet kennen. Verwacht dus geen aanvragen op dag twee. Verwacht dat je zichtbaar wordt bij de juiste mensen, die pas later — vaak via Google, op je merknaam — bij je aankloppen.

Wanneer LinkedIn de betere keuze is

• Je klant is een functie, geen zoekopdracht. Je weet exact wie je nodig hebt, maar die persoon zoekt niet actief naar wat jij levert.
• Je orderwaarde is hoog. Klikprijzen liggen op LinkedIn fors boven die van Google. Bij een klant die duizenden euro’s waard is, valt dat weg in de marge; bij een product van veertig euro nooit.
• Je verkoopt aan een specifieke branche of bedrijfsgrootte. Filteren op sector, functietitel, senioriteit en bedrijfsomvang is waar het platform echt goed in is.
• Je zoekt ook personeel. Dezelfde doelgroepselectie werkt voor vacatures, en dat is voor veel mkb-bedrijven de eerste echt rendabele toepassing.

Wat het kost

Reken op een klikprijs die al snel een veelvoud is van wat je in Google gewend bent, en op een minimumbudget per dag waar je niet onder kunt. Een serieuze test kost daardoor eerder een paar honderd euro per maand dan een paar tientjes. Zet daar dus niet je laatste marketingbudget op in, en zeker niet als je Google Ads en je vindbaarheid nog niet op orde hebt. Dat zijn goedkopere kanalen die dichter bij de aankoop staan.

Wat werkt en wat niet

Bied iets aan dat past bij iemand die je nog niet kent. Een klantverhaal, een praktisch overzicht, een uitnodiging voor een sessie: dat werkt. “Vraag nu een offerte aan” bij een koud publiek werkt niet, hoe scherp je doelgroep ook staat. Houd je advertentie bovendien menselijk — een gezicht en gewone taal presteren op LinkedIn structureel beter dan een strakke bedrijfsbanner. En begin smal: één duidelijke doelgroep, twee varianten van je advertentie, en pas uitbreiden als je weet wat aanslaat.

Meten is lastiger dan je denkt

Omdat de aanvraag zelden direct uit de advertentie komt, ziet je statistiekenpakket vaak een bezoeker die “gewoon via Google” binnenkwam. Kijk daarom niet alleen naar directe conversies, maar ook naar het aantal merkzoekopdrachten en het aantal aanvragen in totaal. Vraag in je contactformulier gewoon waar iemand je vandaan kent — dat ene extra veld verklaart vaak meer dan een dashboard.

Benieuwd welk kanaal bij jouw doelgroep het meeste oplevert? Bekijk onze aanpak voor adverteren en remarketing of bel ons even.